商业智库
  • 终端销售

    什么是终端销售   终端销售是指直接把商品传递到消费者手中的销售模式。   商场、超市、商店、便利店、零售市场都是终端销售的场所、直销也可以算是终端销售;最终用户可以购...

  • 总代理

    总代理(GeneralAgency) 什么是总代理   总代理即指委托人在代理协议中指定地区的指定全权代表。总代理在指定地区内,可有权代表委托人签订买卖合同,处理货物等商务活动,还...

  • 一般代理

    一般代理(agency;generalproxy) 什么是一般代理   一般代理是指不享有对某种商品的专营权,但其他权利、义务和独家代理一样。在同一地区,同一时期内,委托人可以选定一家或几...

  • 委托经营

    委托经营的涵义   委托经营是指受托人接受委托人的委托,按照预先规定的合同,对委托对象进行经营管理的行为。从法律上看,委托经营是信托范畴的延伸和发展。但在具体内涵上又有...

  • 同店销售

    同店销售(SameStoreSales,SSS) 什么是同店销售   同店销售是以销售店开了至少一年为前提,是指同一间销售店在相同时期下的销售额,通常以月份,季度为时间段比较每年的销售...

  • 特约经销

    特约经销(SpecialDistribution) 什么是特约经销   特约经销是指出口生产企业在规定时间和规定的区域内,同时选择若干个中间商作为本企业产品的指定销售商。一般是赋予进口商指...

  • 特许加盟

    特许加盟FC(FranchiseChain) 特许加盟的概念   即由拥有技术和管理经验的总部,指导传授加盟店各项经营的技术经验,并收取一定比例的权利金及指导费,此种契约关系即为特许加盟...

  • 商务代理

    商务代理(CommercialAgent) 什么是商务代理   商务代理是指代理人受厂商的委托,在一定区域范围或者权限内,以厂商的名义行事经济行为的经营模式。 商务代理的种类   商务...

  • 商业代理

    商业代理(BusinessAgent) 什么是商业代理   商业代理是在商品经营过程中,投资者本人把所有关于经营的商事活动委托他人代理,自己本人并不直接从事经营活动,而代理人除了签订...

  • 双道法

    什么是双道法   所谓的双道法,是指企业在进行网络分销决策时,同时使用网络直接渠道和网络间接销售渠道,以达到销售量最大的目的。 双道法的现状   在西方众多企业的网络营...

  • 权限延续型表见代理

    什么是权限延续型表见代理   权限延续型表见代理又称代理权终止的表见代理,代理权撤回的表见代理。这种类型指本人与行为人曾有代理关系,但代理权已经终止或撤回后,本人未及时...

  • 区域包销

    什么是区域包销   区域是一个地理的概念,一般按行政区划进行划分。区域有大有小,比如省级区域、地级区域、县级区域等。   所谓区域包销,就是包销商根据与供应商的协议,在...

  • 买断包销

    买断包销(BuyoutDealership) 什么是买断包销   买断包销是指销售商和生产厂家就某产品在一定区域内达成协议,以非常优惠的价格从厂家批量采购产品,然后以低于市场价的价格对...

  • 媒介代理

    什么是媒介代理   媒介代理是指代理人仅有权促成被代理人与第三人订立契约,而无权代理被代理人直接与第三人订立契约的商事代理。在媒介代理中,代理人只起媒介作用,并不能以被...

  • 买断制

    什么是买断制   买断制是指企业把自己的产品以最低的出厂价格卖给这些销售经理,由他们自行安排销售的制度。 买断制的优点   1.实施买断,易于企业对市场监控,企业选择的批...

  • 买断代理

    什么是买断代理   买断代理指代理商先购得厂家产品后再售给客户,买断代理商与厂家是一种完全的“买断”的关系。他们先自己掏钱向厂家进货再销售,而买卖关系的佣金代理商则是先...

  • 居间代理

    什么是居间代理   居间代理指居间商专为他人充当媒介者,报告订立合同的机会,而于成交时获取佣金的代理行为。 居间代理的特征   1。只负责提供信息,报告机会,居中沟通; ...

  • 交互式特许经营

    交互式特许经营概念   特许授权方把它的商品、商标等和交互式合作营销(ICM)商业模式授权给同意按照合同条件来运作的,而被授权方不需要向特许授权方支付首期特许授权费和今后...

  • 混合式代理

    什么是混合式代理   混合式代理是指厂商在设计营销渠道时,将销售代理与其它营销渠道结合起来使用。 混合式代理的方式   主要有代理商与厂商相互代理方式,经销与代理混合使...

  • 分代理

    分代理(subagent) 什么是分代理   分代理是指由总代理人任命的代理人。分代理不直接与作为委托人的厂家或出口商联系,而只是同总代理人打交道。   总代理制度下,代理层次更...