商业智库
  • 销售能力分析法

    什么是销售能力分析法   销售能力分析法,即指通过测量每个销售人员在范围大小不同、销售潜力不同的区域内的销售能力,计算在各种可能的销售人员规模下,公司的总销售额及投资报...

  • 行为记录法

    什么是行为记录法   行为记录法是用各种仪器把调研者在一定时间内的行为记录下来,再从记录中找出所需的信息。   在运用时,该方法一般是通过录音机、录像机、照相机等一些监...

  • 销售增长率分析法

    什么是销售增长率分析法   销售增长率分析法是以商品的销售量增减快慢的速度,来判定、预测该商品处于寿命周期的哪个阶段的方法。   一般而言,从相对长期趋势来观察,产品市...

  • 序贯概率比检验

    序贯概率比检验(Sequentialprobabilityratiotest,SPRT) 什么是序贯概率比检验   数理统计学的一个分支,其名称源出于亚伯拉罕·瓦尔德在1947年发表的一本同名著作,它研究的...

  • 消费系数法

    什么是消费系数法   消费系数法,是对某种产品在各个行业的消费数量进行分析,在了解各个行业规划产量的基础上,汇总各个行业的需求量,从而得出该产品的总需求量。   消费系...

  • 需求预测

    需求预测(DemandForecasting) 什么是需求预测   需求预测是指针对一项产品或服务的预期需求(demand)所作的评估。需求预测可以提供公司三项策略上的应用: 决定公司是否应...

  • 销售增长率法

    什么是销售增长率法   销售增长率法即以产品销售量的年增长率来划分产品的生命周期的各阶段。   若以⊿y表示销售量的增长量,以⊿x表示时间上的增加量,则销售增长率为η=⊿y...

  • “稳定程度一复杂程度”矩阵

    什么是“稳定程度一复杂程度”矩阵?   环境“稳定程度一复杂程度”分析是对营销环境分析的主要方法。   这一分析方法把环境归纳为两个方面,即"简单一复杂"和"静态一动态"(见...

  • 统计需求分析法

    统计需求分析法(StatisticalDemandAnalysis) 什么是统计需求分析法   统计需求分析法是在找出影响销售的最重要的实际因素的基础上,研究这些实际因素与产品销售之间关系的一套...

  • 市场因子推演法

    什么是市场因子推演法   市场因子是指市场中可引起对某种商品需要的相关因子。例如,每年新建立的家庭数目是住房需要量的因子;青年结婚的数量是家俱和衣服的销售量的因子;婴儿...

  • 市场累加法

    市场累加法(MarketBuild-upMethod) 什么是市场累加法   所谓市场累加法,是指先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买量,然后计算得出该地区市场需求。当企...

  • 市场生命周期

    市场生命周期(MarketLifeCycle) 市场生命周期概述   市场(market)从出现、兴盛至消失所经历的各个阶段。   市场生命周期是由四个不同的阶段所组成:兴起(emerge)、成长...

  • 市场试销法

    什么是市场试销法   市场试销法是指试销商品在小范围内进行销售实验,直接调查消费者对试销商品的反映和喜爱程度,并以此调查资料为依据进行市场预测的方法。   试销(testmar...

  • 四象限定位法

    四象限定位法的来源背景   产品要被消费者所接受,必须能满足消费者的需求,而其中最必须关注的是那些对消费者来说重要而且急需的需求。四象限定位法为我们提供了一种简单有效的...

  • 棋盘博弈采购法

    什么是棋盘博弈采购法   有着丰富行业经验的科尔尼公司提出的棋盘博弈采购法,可以帮助企业应对新形势下千变万化的市场挑战。这一系统化的解决方案,以供求关系这一古老而朴素的...

  • PRIZM市场细分法

    PRIZM市场细分法(PotentialRatingIndexbyZipMarket) 什么是PRIZM市场细分法?   营销战略与策略都必须建立在有效的市场细分的基础上。市场细分的目的是帮助营销者找到有效的目标...

  • 魔力象限

    魔力象限(MagicQuadrant) 什么是魔力象限   魔力象限是在某一特定时间内的对市场情况进行的图形化描述。   魔力象限(MagicQuadrant)由Gartner公司于2006年9月25日取得“魔...

  • 马尔可夫转移矩阵法

    马尔可夫分析法(markovanalysis) 马尔可夫转移矩阵法的涵义   单个生产厂家的产品在同类商品总额中所占的比率,称为该厂产品的市场占有率。在激烈的竞争中,市场占有率随产品...

  • 类推法

    什么是类推法   类推法是通过不同事物的某些相似性类推出其他的相似性,从而预测出它们在其他方面存在类似的可能性的方法。事物发展有各自的规律性。但其间又有许多相似之处。例...

  • 类比法

    类比法(Methodofanalogy) 什么是类比法   类比法也叫“比较类推法”,是指由一类事物所具有的某种属性,可以推测与其类似的事物也应具有这种属性的推理方法。其结论必须由实...