商业智库
  • TCL的营销管理哲学

    案例:TCL的营销管理哲学   1998年,TCL集团以其总资产58亿元,销售额108亿元,实现利润8.2亿元的业绩,在全国电子行业排行表上跃居前五名。回顾17年前由5000元财政贷款起家的...

  • 雀巢公司:婴儿奶粉危机的经验与教训

    案例:雀巢公司:婴儿奶粉危机的经验与教训   一、背景   厄运的开端   70年代初,那些实力雄厚的新产品制造商乐于在不发达的第三世界国家制造新产品,并对那些由于生活条件...

  • STP有限公司的衰落——虚假广告的后果

    案例:STP有限公司的衰落——虚假广告的后果   一种特殊产品,吸引了众多汽车主,其缘由在于两个字:广告。   但真正的产品一投入市场,随即传出一片"耗子奶"的唏嘘声。   ...

  • 南翔大酒店的服务竞争策略

    案例:南翔大酒店的服务竞争策略   我国南方某省一城市,近年来旅游业发展迅速。1990年,这里规划重点发展旅游业时,只有几家普通旅馆和招待所,仅有的两家宾馆也够不上星级。19...

  • 美国RJR公司的帕米亚无烟香烟

    案例:美国RJR公司的帕米亚无烟香烟   1998年下半年,美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销,但是销售量不理想,再购率很低。 对于大多数...

  • 科利华与《学习的革命》

    案例:科利华与《学习的革命》   1998年12月8日,中央电视台在《焦点访谈》之前的一则广告,引起了不少人的兴趣。这则在最昂贵的黄金时段播出的广告,是一本定价28元的书,叫《...

  • 韩国现代制胜美国市场

    案例:韩国现代制胜美国市场   美国是世界上最大的小轿车市场,而且也是世界利润最高的轿车市场。据分析,日本汽车制造商的利润大部分来自北美市场。不难想象,各国汽车制造商都...

  • 春兰公司的经销商维系

    案例:春兰公司的经销商维系   江苏春兰集团的空调产品在国内市场上的占有率达到了40%,在同行各企业中遥遥领先。它在处理与其经销商的关系时采用的是一种全新的厂商合作方法—...

  • 宝洁公司的一次性尿布

    案例:宝洁公司的一次性尿布   宝洁公司(P&G)以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统,被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。1956...