商业智库
  • 在线电子商务谈判

    什么是在线电子商务谈判   在线电子商务谈判是指利用互联网、Email、视频会议等电子方式进行的谈判。 在线电子商务谈判的特征   1.多方实施即时交互和通讯   互联网、E-ma...

  • 整合式谈判

    什么是整合式谈判   整合式谈判是取得双赢结果条件下的谈判。这种谈判的前提是假设至少有一种办法可能达成双赢的协议。整合式谈判可采取多种方法,例如,有选择地回避一些次要问...

  • 招商引资谈判

    什么是招商引资谈判   招商引资谈判是指在国际经济活动中,处于不同国家或不同地区的当事人为了达成某笔交易或签订某项协议,彼此通过信息交流,就交易或协议的各项要件进行协商...

  • 再谈判

    什么是再谈判   再谈判是指经过小结后新一轮的谈判阶段再谈判,是前期谈判的恢复与继续,也是谈判的深入,因此,再谈判会更紧张,难度更大。 再谈判的基础与目标   (1)再谈判...

  • 中期谈判

    什么是中期谈判   中期谈判是指进行比较长时间,进行多轮会谈的谈判。如中英关于香港回归中国的有关问题的谈判,在几年里进行了多轮谈判。中葡就澳门回归中国的问题的谈判也是如...

  • 正式谈判

    什么是正式谈判   正式谈判是指参与谈判的各方代表有相应的身份与级别,并对谈判的议题和内容事前有较充分的准备与酝酿,并对所涉及的谈判内容持积极的关切态度,能积极主动地寻...

  • 政治谈判

    政治谈判(politicalnegotiation) 什么是政治谈判   政治谈判是政府、政党、社会团体和个人为满足某种政治需要,改善相互关系等所进行的对话与会谈。 政治谈判的特点   政治...

  • 综合型谈判

    综合型谈判(IntegrativeBargaining) 什么是综合型谈判   综合型谈判是指双方寻求一种或多种解决方案以达到双赢的目标。 综合型谈判的特点   综合型谈判的特点主要表现在: ...

  • 专门性谈判

    专门性谈判(Specialnegotiation) 什么是专门性谈判   专门性谈判是指各个专门领域中的谈判,包括教育领域中合作办学。.的谈判、科技领域中的技术转让谈判、企业中的产品开发谈...

  • 中立地谈判

    什么是中立地谈判   中立地谈判是指在谈判双方(或各方)以外的地点进行的谈判。 中立地谈判的特点   第三地作为谈判地点表现为其不存在倾向性,双方均无东道主地域优势,策略...

  • 资金谈判

    什么是资金谈判   所谓资金谈判,是指资金供需双方就资金借贷或投资内容所进行的谈判。 资金谈判的内容   资金谈判包括资金借贷谈判、投资谈判等.其主要内容有:   1.货币...

  • 主客座轮流谈判

    什么是主客座轮流谈判   根据谈判地域不同,商务谈判可分为主座谈判、客座谈判和主客座轮流谈判。   主客座轮流谈判是指一项或一揽子工商业务谈判的谈判地点客主座互换的谈判...

  • 主座谈判

    什么是主座谈判   根据谈判地域不同,商务谈判可分为主座谈判、客座谈判和主客座轮流谈判。   主座谈判又称主场谈判,它是在自己所在地组织的谈判。这里讲的“所在地”,是指...

  • 直接谈判

    直接谈判(Directnegotiations) 什么是直接谈判   按照谈判双方的接触形式可分为直接谈判和间接谈判。   直接谈判是指在商务谈判活动中,参加谈判的双方当事人之间不需加入...

  • 一般性谈判

    一般性谈判(Generalnegotiation) 什么是一般性谈判   一般性谈判是指一般人际交往中的谈判。包括家庭场合的,如夫妻间商量去哪家商店购物,父子间讨论何时去郊外游玩等。公共场...

  • 营销谈判

    什么是营销谈判   所谓营销谈判是指交易双方为了各自的经济利益在一起进行磋商,反复调整各自提出的条件,最终达成一项双方满意的协议过程。 营销谈判的内容   营销谈判以产...

  • 一对一谈判

    什么是一对一谈判   一对一谈判又称单人谈判,是指谈判双方各由一位代表出面谈判的方式。它有多种形式,包括采购员与推销员的谈判、推销员与顾客的谈判、采购员与客户的谈判等。...

  • 原则式谈判

    原则式谈判(PrincipledNegotiation) 什么是原则式谈判   按谈判的态度与方法,分为软式谈判、硬式谈判、原则式谈判。   原则式谈判也称价值型谈判。这种谈判,最早由美国哈...

  • 硬式谈判

    什么是硬式谈判   按谈判的态度与方法,分为软式谈判、硬式谈判、原则式谈判。   硬式谈判也称立场型谈判(standpointnegotiations),是谈判者以意志力的较量为手段,很少顾...

  • 闪电式谈判

    什么是闪电式谈判   闪电式谈判是速战速决的谈判,谈判各方都做了充分的准备,能快速达成一致的意见。 闪电式谈判的特点   这是经过充分准备,在各方面情况都了如指掌的情况...